Paljonko maksaisit miljoonasta?

Oletetaan, että myyjä tuo yritykselle lisää kauppaa miljoonalla eurolla. Tuohan tarkoittaa äkkipäätään laskien vähän rapiat 83.000 €/kk.

Kuinka paljon on tällöin reilu korvaus myyjälle näistä kaupoista?

Toki moni asia vaikuttaa siihen, kuinka paljon miljoonan lisämyynti jättää talolle maksuvaraa. Joskus voi yrityksessä olla jopa tilanne, että miljoonan lisämyynti tarkoittaa merkittäviä lisäkuluja: isompia toimitiloja ja/tai lisää työvoimaa, uusien koneiden tai laitteden hankintaa, ehkäpä jopa muuttoa. Miljoonan lisämyynti ei siis välttämättä näy lainkaan suoraan tuloksessa, mutta se voi kyllä mahdollistaa nopeamman kasvun tulevaisuudessa.

Aina kun mietitään myyjän palkkaamista, palkkaa ja palkkamallia, on monta asiaa huomioitavana. Ulkopuolisen on melko vaikea arvioida kuinka reilu, hyvä tai oikeudenmukainen jonkun myyjän työsopimus ja palkkamalli ovat ellei tunne taustoja syvällisemmin.

Epäreilut ehdot myyjien palkkamalleissa on sen sijaan helpompi tunnistaa.

Ne ovat niitä sopimusehtoja, jotka kertovat mitä vähennetään provikakertymästä tai ne, joista ei makseta normaalia provisiota - tai ylipäätään yhtään mitään.
Yksi epäreilu ehto on myös kulu- tai luottotappioriskin siirtäminen myyjälle. Jälkimmäinen on toisaalta ihan ymmärrettävä, mutta saattaa johtaa kohtuuttomiin käytäntöihin, jos äkkiä lähdetään perimään myyjältä takaisin jotain kovin isoa provisiota kerralla.

Itselleni on kerran sattunut kohdalle vähän isomman asiakkaani konkurssi. Olin saanut tehdyistä kaupoista jo provikat, mutta asiakkaaltani laskut jäivät maksamatta ja siksi niitä ryhdyttiin perimään minulta takaisin. Onneksi ei sentään peritty kerralla takaisin koko provikaa. Olisi muuten mennyt minulta seuraava kuukausi pahasti miinukselle. Useampana kuukautena lähti silti isohko siivu palkasta.

Eihän tuo tietty hyvältä tuntunut, mutta tällaista se on myyjän elämä silloin, kun sattuu astetta huonompi mäihä kohdalle. Eipä tuollaiselle tapaukselle oikein syyllistä löydy.

Siispä vaan kuono kohti uusia mahdollisuuksia. Vanhaa ei pidä jäädä päissään murehtimaan vaan kerätä kaikki opit talteen ja lisätä vielä enemmän eforttia seuraavaan kauppaan.

Taas sitä mennään tarmokkaasti ja silmät kirkkaina kohti seuraavaa kauppaa ja miljoonaa.