Ihmisen on aina helpompi ostaa ihmiseltä, jonka hän jo tuntee ennalta ja johon hän luottaa. Siksi
henkilöbrändäys
on kaikille
myyjille tärkeää. Toivottavasti tämä tajutaan nykyään myös yritysten
johdossa ja mahdollistetaan myyjille henkilöbrändäys.
Henkilöbrändin kehittäminen on suurena apuna myyjän menestyksessä. Vahva henkilöbrändi varmistaa, että olet kysytyin henkilö auttamaan asiakkaiden ongelmissa ja sinulta kysytään neuvoja, kun tarvitaan asiantuntijuuttasi.
Miksi henkilöbrändäystä tarvitaan
Ostajasi löytää helpommin yhteistyöhön kanssasi, kun hänellä on jo jonkinlainen yhteys Sinuun.
Sinuun luotetaan ihmisenä enemmän kuin julkisuudessa tuttuihin vaikuttajiin tai yrityksen johtohenkilöihin.
Ihminen ostaa ihmiseltä - ei yritykseltä
- Henkilöitä ovat kiinnostavampia kuin yritykset
Henkilöbrändin luominen
Oma henkilöbrändisi rakentuu useista toimenpiteistä ja tunnettuutesi kasvaa säännöllisen läsnäolon, vaikuttamisen sekä digitaalisten väylien kautta. Somepäivitykset, keskustelut tai houkutteleva someprofiili vaikuttavat kaikki asiakkaittesi mielikuvaan Sinusta.
Päästäksesi potentiaalisen asiakkaasi ja ostajasi digitaaliselle ostopolulle, on Sinun oltava aktiivisesti läsnä somessa - osallistuttava ja herätettävä keskusteluja.
Somessa ihmisiin eivät uppoa kauniit, mutta tyhjät ja katteettomat myyntipuheet.
Henkilöbrändäys perustuu luottamuksen ja ajatusjohtajuuden rakentamiselle. Se tarkoittaa tunnettavuuden kasvattamista verkostoissa oman kohderyhmäsi keskuudessa. Sinun ei tarvitse olla täydellinen, mutta rehellinen ja aito kylläkin.
Persoonasi on osa brändiäsi
Ilman henkilöbrändiä ei synny asiantuntijuutta ja ilman aitoutta ei synny henkilöbrändiä. Sinä itse olet oman henkilöbrändisi kasvot, ääni ja persoona omien kertomustesi ja arvojesi kautta. Olet paras versio itsestäsi, toista samanlaista ei ole – Tämä on juuri se Sinun ylivoimainen kilpailuetusi muihin nähden. Tuottamalla hyvää sisältöä saat ihmiset kiinnostumaan Sinusta, vakuuttumaan osaamisestasi ja pystyt herättämään heissä tunteita. Kaikki tämä on aitoa Sinua, eikä mitään keksittyä markkinointia.
Alan asiantuntijaksi viestinnällä
Kun tuotat sisältöä, joka aiheuttaa ihmisissä tunteita, Sinusta jää heille vahva mielikuva ja Sinuun helpompi luottaa.
Asiantuntijan henkilöbrändi edellyttää, että jaat pyyteettömästi omaa osaamistasi ja tuot samalla omaa aitoa persoonaasi esille. Parhaiten teet sen osallistumalla keskusteluihin ja aloittamalla niitä sekä ottamalla kantaa oman asiantuntijuutesi aihepiiriin omien arvojesi mukaisesti.
Kun suunnittelet sisältöjä, mieti seuraavia asioita
Mitä haluat julkaista
Mitä asiakkaasi haluavat lukea
- Mitä asiakkaasi tarvitsevat
Sinun kannattaa siis viestiä omasta osaamisestasi potentiaalisille asiakkaillesi ja verkostoillesi niistä asioista mikä heitä kiinnostaa ja mitä he oikeasti tarvitsevat.
Oman viestisi tärkeimmät asiat kannattaa kiteyttää hyvin, jotta vastaat parhaiten asiakkaittesi odotuksiin.
Vinkkejä aiheiksi aloittaessasi asiantuntijaviestintää:
Yrityksennne tapahtumat sekä alan ajankohtaiset asiat
Sinun omat ammatilliset ajatukseksesi
Ajatuksiasi ja mielipiteitäsi johonkin toimialaan/palveluun tms.
Asiakkaittesi yleisimmät kysymykset ja/tai ongelmat sekä ratkaisut niihin
- Työkavereittesi tai omat henkilökohtaiset onnistumisesi
Henkilöbrändäys vaatii pitkäjänteistä ja säännöllistä työtä. Tunnollisella tekemisellä, pääset kuitenkin hyviin myyntituloksiin kun kysyntä kasvaa ja Sinua suositellaan. Myyntityöstäsi tulee myös helpompaa ja erotut samalla kilpailijoista - voitat enemmän kauppoja. Myynnin prosessi lyhenee, kun Sinut tunnetaan ja luottamus asiakkaaseen on jo olemassa.
Nyt
siis kaikki MyyntiReinot viimeistään omaa henkilöbrändiä
pystyttämään.
