Olen
pitkän myyntiurani aikana osallistunut useampaankin kymmeneen
myyntikoulutukseen. Urani alkuvaiheessa pääsin onnekkaasti
myyntiorganisaatioon, jossa jatkuvan kouluttamisen merkitys
ymmärrettiin. Koulutusta oli kuukausittain aina myyntikokousten
yhteydessä.
Tämä oli tärkeää kahdesta syystä:
- valtaosa myyjistämme oli itseni tavoin vasta myyntiuransa alussa olevia nuoria kykyjä.
-
yrityksen liiketoiminta perustui vahvasti erilaisiin kampanjoihin,
joiden myyntiä päästiin näin harjoittelemaan ja samalla yhdessä
miettimään kampanjakohtaiset myynninesteet sekä keksimään niihin parhaat
ratkaisut.
Seuraavissa työpaikoissani myyntikoulutuksia oli
harvemmin, eikä niissä oman näkemykseni mukaan ollut myyntijohdon
taholta samanlaista suunnitelmallisuutta - järjestettiin
myyntikoulutuksia, kun ne nyt oli budjetoitu ja ulospäin näytti siltä,
että koulutukseen on nyt panostettu.
Myynnin kouluttajina näin
vuosien kuluessa monenlaisia ja monen tasoisia valmentajia. Toisista
kouluksista jäi enemmän käteen kuin toisista, mutta en silti sano, että
yksikään koulutus olisi ollut turha tai huono. Kaikkien valmentajien
tapa ei vaan aina resonoi samalla tavalla.
Kaikista näkemistäni
myynninvalmentajista minulle on jäänyt positiivisella tavalla mieleen
kaksi osaavaa valmentajaa ja hekin täysin erilaisista syistä:
Ensimmäisenä Jari Sarasvuo,
jonka koulukseen menin hänen massiivisesta julkisuudestaan johtuen
hieman varautuneena. Koulutuksessaan Jari sai minut kuitenkin
innostumaan sisäisestä sankaristani ja koulutuksen päätyttyä olin jo
ihan hurmoksellinen Jarifani.
Toinen mestari vakuutti minut
leppoisalla tamperelaisella puhetyylillään, käytännönläheisellä ja
runsaasti esimerkkejä myynnin kohtaamista sisältävällä koulutuksellaan.
Tätä piti heti saada lisää. Henkilö on tietysti Pasi Rautio. #pasionkingi
Olen
kuitenkin kiitollinen Teille kaikille myynnin valmentajille, joiden
koulutukseen olen saanut osallistua. Mielestäni teitte kaikki hyvää ja
arvokasta työtä, josta minulle on ollut ihan konkreettista hyötyä 40
vuoden myyntiurallani.
MyyntiReino kiittää ja kumartaa syvään.
