Muutama sana myyntikoulutuksista

Olen pitkän myyntiurani aikana osallistunut useampaankin kymmeneen myyntikoulutukseen. Urani alkuvaiheessa pääsin onnekkaasti myyntiorganisaatioon, jossa jatkuvan kouluttamisen merkitys ymmärrettiin. Koulutusta oli kuukausittain aina myyntikokousten yhteydessä.

Tämä oli tärkeää kahdesta syystä:

- valtaosa myyjistämme oli itseni tavoin vasta myyntiuransa alussa olevia nuoria kykyjä.
- yrityksen liiketoiminta perustui vahvasti erilaisiin kampanjoihin, joiden myyntiä päästiin näin harjoittelemaan ja samalla yhdessä miettimään kampanjakohtaiset myynninesteet sekä keksimään niihin parhaat ratkaisut.

Seuraavissa työpaikoissani myyntikoulutuksia oli harvemmin, eikä niissä oman näkemykseni mukaan ollut myyntijohdon taholta samanlaista suunnitelmallisuutta - järjestettiin myyntikoulutuksia, kun ne nyt oli budjetoitu ja ulospäin näytti siltä, että koulutukseen on nyt panostettu.

Myynnin kouluttajina näin vuosien kuluessa monenlaisia ja monen tasoisia valmentajia. Toisista kouluksista jäi enemmän käteen kuin toisista, mutta en silti sano, että yksikään koulutus olisi ollut turha tai huono. Kaikkien valmentajien tapa ei vaan aina resonoi samalla tavalla.

Kaikista näkemistäni myynninvalmentajista minulle on jäänyt positiivisella tavalla mieleen kaksi osaavaa valmentajaa ja hekin täysin erilaisista syistä:

Ensimmäisenä Jari Sarasvuo, jonka koulukseen menin hänen massiivisesta julkisuudestaan johtuen hieman varautuneena. Koulutuksessaan Jari sai minut kuitenkin innostumaan sisäisestä sankaristani ja koulutuksen päätyttyä olin jo ihan hurmoksellinen Jarifani.

Toinen mestari vakuutti minut leppoisalla tamperelaisella puhetyylillään, käytännönläheisellä ja runsaasti esimerkkejä myynnin kohtaamista sisältävällä koulutuksellaan. Tätä piti heti saada lisää. Henkilö on tietysti Pasi Rautio. #pasionkingi

Olen kuitenkin kiitollinen Teille kaikille myynnin valmentajille, joiden koulutukseen olen saanut osallistua. Mielestäni teitte kaikki hyvää ja arvokasta työtä, josta minulle on ollut ihan konkreettista hyötyä 40 vuoden myyntiurallani.

 
MyyntiReino kiittää ja kumartaa syvään.