Moni aloitteleva myyjä kysyy, mitä myynnin kirjoja suosittelen hänen luettavakseen.
En suosittele mitään, sillä monet lukevat myynnin kirjoja löytääkseen niistä jotain myyntikikkoja ja taikasanoja, joilla saisi helpommalla kauppaa. Mutta eihän se oikeassa elämässä niin mene.
Huippumyynti
on kiinni vain
muutamasta
perusasiasta ja
vaatii näiden säntillistä noudattamista.
Vaikka
myyjänä
lukisit
kaikki
maailman myyntikirjat, et saisi
yhtään enempää kauppaa, jos nämä yksinkertaisimmat perusasiat
eivät
ole
sinulla
hallussa.
Ne ovat juuri
niitä
asioita joista myynnin esimiehesi ja myynnin kouluttajat puhuvat. Kaikki
on kiinni vain
muutamasta
ihan
yksinkertaisesta
perusasiasta ja
niiden nuodattamisesta.
Ei sen
kummallisemmasta tai vaikeammasta.
Listaan
tähän niitä
muutamia
juttuja, jotka myyjän kannataa huomioida omassa tekemisessään:
-
Aidosti mukavalta myyjältä
ostetaan.
Ikävältä myyjältä
ei
osteta.
- Ole oma itsesi, äläkä
yritä
esittää
mitään muuta (ei
Sinun
ei tarvitse olla täydellinen).
- Ole rohkea ja
itsevarma tekemisisäsi
ja sanomisissasi.
- Älä valita, vaan
keskity positiivisiin asioihin (opettele
näkemään asioiden hyvät puolet).
- Auta muita ihan
pyytämättäkin - aina kun vain voit.
- Vaadi itseltäsi kovia suorituksia, äläkä
tyydy keskinkertaisuuksiin.
-
Ahkeruutesi
todennäköisesti
palkitaan,
laiskuuttasi
ei varmasti.
- Älä
huijaa itseäsi, vaan ole rehellinen itsellesi.
-
Älä oleta, vaan
ota selvää.
-
Nauti siitä
mitä teet, äläkä pelkää
epäonnistumisia.
Opi virheistäsi.
Tällä listalla pääset jo pitkälle matkallasi huippumyyjäksi, kunhan muistat että ahkeruus on edellytys hyvälle suoritukselle eli kuten joku viisas on aikoinaan todemnut:
”Palkkio tulee ennen työtä vain sanakirjassa.”
