Myynnin perusjuttuja

Moni aloitteleva myyjä kysyy, mitä myynnin kirjoja suosittelen hänen luettavakseen.

En suosittele mitään, sillä monet lukevat myynnin kirjoja löytääkseen niistä jotain myyntikikkoja ja taikasanoja, joilla saisi helpommalla kauppaa. Mutta eihän se oikeassa elämässä niin mene.

Huippumyynti on kiinni vain muutamasta perusasiasta ja vaatii näiden säntillistä noudattamista.

Vaikka myyjänä lukisit kaikki maailman myyntikirjat, et saisi yhtään enempää kauppaa, jos nämä yksinkertaisimmat perusasiat eivät ole sinulla hallussa. Ne ovat juuri niitä asioita joista myynnin esimiehesi ja myynnin kouluttajat puhuvat. Kaikki on kiinni vain muutamasta ihan yksinkertaisesta perusasiasta ja niiden nuodattamisesta. Ei sen kummallisemmasta tai vaikeammasta.

Listaan tähän niitä muutamia juttuja, jotka myyjän kannataa huomioida omassa tekemisessään:

- Aidosti mukavalta myyjältä ostetaan. Ikävältä myyjältä ei osteta.
- Ole oma itsesi, äläkä yritä esittää mitään muuta (ei Sinun ei tarvitse olla täydellinen).
- Ole rohkea ja itsevarma tekemisisäsi ja sanomisissasi.
- Älä valita, vaan keskity positiivisiin asioihin (opettele näkemään asioiden hyvät puolet).
- Auta muita ihan pyytämättäkin - aina kun vain voit.
- Vaadi itseltäsi kovia suorituksia, äläkä tyydy keskinkertaisuuksiin.
- Ahkeruutesi todennäköisesti palkitaan, laiskuuttasi ei varmasti.
- Älä huijaa itseäsi, vaan ole rehellinen itsellesi.
- Älä oleta, vaan ota selvää.
- Nauti siitä mitä teet, äläkä pelkää epäonnistumisia. Opi virheistäsi.

Tällä listalla pääset jo pitkälle matkallasi huippumyyjäksi, kunhan muistat että ahkeruus on edellytys hyvälle suoritukselle eli kuten joku viisas on aikoinaan todennut:

”Palkkio tulee ennen työtä vain sanakirjassa.”