"Laiskuus on lahja"

Näin aloitti aikoinaan eräs myyntijohtaja ja esimieheni puheenvuoronsa myyntikokouksessamme. Tällä hän sai meissä myyjissä aikaan hämmästynyttä silmien pyörittelyä ja kummastelevaa hymähtelyä.

Myyntijohtaja kuitenkin jatkoi tarinaa:

"Laiska, mutta vastuuntuntoinen myyjä, etsii itse ne parhaat ja nopeimmat keinot päästä kuukausitavoitteisiinsa. Näin siksi, ettei hänen tarvitse koko kuukautta tehdä hommia enkä minä silti tule hänelle laiskottelusta v***uilemaan."

Tässä vaiheessa meille kaikille tuli jo selväksi, ketä hän tarkoitti. Yksi meistä myyjistä kun tapasi tehdä hommia kolme viikkoa hullun lailla ja pitää sitten viikon loman - yleensä jossain ulkomailla.

Yrityksen johtoa ei yhtään haitannut tämän myyjän jatkuva matkailu, koska hän teki aina sen mitä häneltä odotettiin - usein vähän enemmänkin. Osittainen suoritepalkka mahdollisti tälle myyjälle hyvistä tuloksista nauttimisen matkailemalla. Johto hyväksyi ja mahdollisti myyjälle tällaisen toimintatavan, koska se oli yrityksenkin kannalta hyödyllinen.

Lopulta väliin tuli suomalaiskansallinen perisynti: Kateus. Moni suorittavan tason henkilö organisaatiossa paheksui yhden myyjän jatkuvaa matkailua ja vaati johdolta samaa oikeutta itselleen. Kolme viikkoa töitä ja kolme viikkoa vapaata, on melko vaikea yhtälö ratkaistavaksi aika monessa organisaatiossa suorittavan tason henkilöille - kun palkka pitäisi pysyä samana tai mieluumin hieman nousta vähän. Eikä se onnistunut tuolloinkaan. Johdon piti siis puuttua tähän myyntiryhmän "ongelmaan"...

Vanha sananlaskuhan sanoo:
"Kateus vie kalatkin vedestä"