Markkinoinnin ja myynnin ammattilaisena minua on aina kummastuttanut se, kuinka yritykset ovat joskus turhan vaatimattomia omasta osaamisestaan.
Kun myydään vaikkapa jotain kymmeniä tai satoja tuhansia euroja maksavia teknisiä mööpeleitä, joiden sijoituspaikkana on joku teollisuushalli, liiketila tai vaikkapa lämmönjakohuone, niin laitteen myyneen yrityksen tiedot löytyvät yleensä vain tulitikkulaatikon kokoisesta tarrasta jostain laitteen takanurkasta.
Eikö oikeasti kannattaisi laittaa laitteeseen näkyvä firman mainos?
Joku ostaja sen saattaa toki repiä pois, mutta varmasti valtaosa jättää sen paikoilleen. Mainos toimii paikallaan vuosia ja sen näkee varmasti moni ihan potentiaalinen ostaja tai ostopäätökseen vaikuttaja. Ongelmatilanteessa yhteystiedot ovat heti löydettävissä ja mahdollisia lisävarusteita tai laajennuksia mietittäessä ensimmäinen yhteydenottopaikka on selvä. Ei tarvitse turhaan googlailla ja eksyä mahdollisesti kilpailijoiden sivustoille.
Sama juttu koskee myös erilaisia työkoneita.
Ne jyristävät usein hommiaan päivästä toiseen, välillä hyvinkin näkyvillä paikoilla. Silti kone yleensä mainostaa vain koneen valmistajaa, ei tätä työtä tekevää yritystä.
Mielestäni on ihan hölmöä jättää tämä näkyvyys käyttämättä. Ymmärrän kyllä, että näkyvyys koneissa lisää varmasti reklamaatioita, mutta se on pieni hinta verrattuna saavutettuun näkyvyyteen ja jopa suoran kaupan mahdollisuuteen.
Yrittäjä, älä ole turhan vaatimaton.
Tee ylpeästi liiketoiminnastasi näkyvää. Teippaus, A-telineet, mainosliput, banderollit, yms. ovat hyvä ja edullinen tapa kertoa, mitä teette ja miksi sekä mistä voi ostaa.
