Kaikenlaisia myyntikoulutuksia

 Myyntikoulutuksessa Gran Canarialla

Vanhana myyntialan konkarina olen vuosien kuluessa käynyt useita kymmeniä erilaisia myyntikoulutuksia. Valtaosa niistä on ollut työnantajan maksamia ja määräämiä koulutuksia, usein myyntikokouksen tai muun tapahtuman yhteydessä.

Näiden koulutusten kohdalla en ole useinkaan miettinyt oliko koulutus siihen työnantajan käyttämän rahan arvoinen, mutta näin jälkikäteen mietittynä ne eivät varmaankaan usein sitä olleet. Myynnin johto tilaa usein myyntikoulutuksia myyntihenkilöstölle lähinnä vain rauhoittaakseen omaatuntoaan sillä, että jotain ainakin yritetty tehdä myynnin parantamiseksi.

Täytyy toki myöntää, että kyllä jokaisesta myyntikoulutuksesta on kyllä aina ollut jotain hyötyä. Ei asia sitten on, onko tämä hyöty suhteessa koulutuksesta maksettuun rahaan – koulutuksenhan olisi maksettava itsensä ja siihen käytetty aika rahaksi muutettuna takaisin mahdollisimman nopeasti.

Kun koulutuksen joutuu perustelemaan esimiehelleen (tai maksamaan itse), tulee enemmän pohtineeksi koulutuksen hinta/laatu -suhdetta.

Olen vahvasti sitä mieltä, että usein koulutusten hinta on liian korkea sellaiselle henkilölle, joka ei ole myyntialalla aivan noviisi (hänellehän suuri osa koulutuksen asioista on usein jo tuttuja ja koulutus on lähinnä vanhojen asioiden kertaamista - Hyödyllistä toki, mutta onko maksetun hinnan ja menetetyn myyntiajan arvoisia?.

Nykyään on saatavilla paljon todella hyviä koulutuksia myös aivan ilmaiseksi ja netti on pullollaan erilaisia myyntialan webinaareja sekä tilattavia opuksia, jos vain mielii omaa myyntitaitoaan kehittää. Kannustan kuitenkin kaikkia myynti-ihmisiä olemaan aktiivisia oman myyntitaitonsa kehittämisen suhteen. Kannattaa myös muistaa, että some on nykyaikaiselle myyntimiehelle aivan ehdoton menestyksen mahdollistaja.

Ota siis myös some vahvasti haltuun ja ole aktiivinen asiakkaittesi auttaja somessa – se palkitsee Sinut varmasti!