Neuvokas myyntimies

Olin jo pitkään tavoitellut erästä asiakasta eri kanavien kautta: laittanut meiliä, yrittänyt soittaa useita kertoja ja laittanut tapaamispyynnön LinkedInin kautta. En saanut mitään vastausta.

Koska tiedän, että minulla olisi tarjottavana asiakkaalle nykyistä parempi ratkaisu hänen ongelmaansa ja koska asiakas olisi yrityksellemme kohtuullisen merkittävä kumppani päätin kokeilla uutta lähestymistapaa:

Nauhoitin kännykällä lyhyen videon, jossa kerroin miksi haluaisin tavata kyseisen ihmisen ja avasin samalla hieman ratkaisumme etuja. Lopetin videon toivomukseen tavata mahdollisimman pian asian tiimoilta.

Videota katsellessani en ollut tyytyväinen omaan esiintymiseeni videon ensimmäisessä versiossa, joten tein videon uusiksi samalla sisällöllä, mutta nyt keskittyen paremmin omaan esiintymiseeni ja ulosantiini.

Toinen versio videosta näytti mielestäni jo ihan kelvolliselta, joten laitoin sen WhatsAppin kautta suoraan asiakkaani henkilökohtaiseen matkapuhelinnumeroon. Vajaan puolen tunnin kuluttua asiakas vastasi viestiini: ”Tavataanko huomenna klo 13 täällä meillä?”. Olin aivan täpinöissäni ja vastasin heti, että ”Toki sopii. Nähdään huomenna.”

Seuraavana päivänä tapasimme ja reilun tunnin palaverin jälkeen olimme hyvässä yhteistyöhengessä jo sopineet aloittavamme yhteistyön.

Tarinan opetus:

Myyntimiehen kannattaa miettiä poikkeuksellisia ja uusia lähestymistapoja, jos vanhat konstit eivät toimi jonkun asiakkaan kohdalla.