Nyt ei eletä lihavia aikoja

Moni yrittäjä haluaa tällä hetkellä tarjota myyjälle provisiopalkkaa ilman minkäänlaista pohjapalkkaa. Tämä saattaa toimia, jos provision määrä kaupasta on riittävä, tuote ja yritys tunnettu, eikä kilpailutilanne pakota hintojen alentamiseen.

Myyntityössä on tavallista, että myyjä saa myynnistään provisiota. Se miten, mistä ja kuinka paljon provisiota kertyy, vaihtelee paljon yrityksittäin. Jonkun verran on vaihtelua myös siinä, koska provisio maksetaan ja onko jotain perusteita jättää se joskus maksamatta.

Valtaosa myyjistä kuitenkin tekee, tai ainakin haluaa tehdä, työtään joko kokonaan tai osittain kiinteällä kuukausipalkalla. Tämä mahdollistaa myyjälle paremmin prospektoinnin ja asiakkaan liiketoimintaan perehtymisen. Näin se edesauttaa merkittävästi myös asiakaskokemuksen parantamista. Yritys voi tällä palkkamallilla paremmin edellyttää myyjän osallistumista liiketoiminnan kehittämiseen tuomalla johdon tietoon asiakkaiden näkökulmia ja toivomuksia.

Puhtaalla provisiopalkalla toimivan myyjän pitäisi mielestäni aina antaa keskittyä vain myyntiin. Näinhän kuitenkin vain aniharvoin oikeasti tapahtuu.

Yleisin syy siihen, että myyjälle tarjotaan puhdasta provisiopalkkaa on varmaankin rahan puute. Samalla halutaan siirtää osa yrittäjän riskistä myyjälle.

Onko tämä oikein vai väärin - sitä voi jokainen itse pohtia.

Faktaa on kuitenkin se, että jokaisella myyjällä perehdytysaika on tuloksen tekemisen kannalta haasteellista, koska samalla pitää oppia ja omaksua paljon uutta. Kunnollista perehdytystä ei kokeneenkaan myyjän osalta pidä kuitenkaan koskaan laiminlyödä.

Usein yritykset tarjoavat myyjälle edes koeajaksi jonkunlaisen pohjapalkan tai takuuprovision - paitsi silloin, kun yrityksen talous ei anna edes siihen mahdollisuutta. Silloin myyjän kannattaa miettiä, haluaako hän olla "se viimeinen oljenkorsi", jolla yritys pyrkii saamaan taloutensa kuntoon.

Lähtisitkö Sinä tällaiseen yrityksen pelastustehtävään puhtaalla provisiopalkalla?

Jos lähtisit, niin mikälaisilla ehdoilla?

Kuuluvatko mielestäsi kulut (puhelin, läppäri, matkakulut) aina yrityksen vastuulle silloinkin, kun teet töitä työsuhteessa puhtaalla provisiopalkalla?

Näitä pelastettavia yrityksiä tuntuu nyt riittävän. Ilmeisesti joskus unohtuu, että myynti on yrityksen liiketoiminnan jatkumisen edellytys. Ei myyntiä passaa unohtaa silloinkaan, kun menee vielä hyvin. Kun sitten menee jo huonommin, on myös paljon huonommat resurssit satsata kunnolla myyntiin ja markkinointiin.