Provisiopalkka - uhka vai mahdollisuus

Myyntityössä on usein tarjolla tuloksiin sidottu provisiopalkkaus. Moni myyjä kuitenkin karsastaa pelkkän provisioon perustuvaa palkkausta.

Tämä on ihan ymmärrettävää.

Kun palkka muodostuu pelkästään myyntiin perustuvasta provisiosta, on palkan määrä usein myös hyvin vaihteleva - toki vähän myytävästä tuotteesta ja asiakaskunnasta riippuen.

Olen tehnyt ison osan omaa työuraani pelkällä provisiopalkalla tai ainakin osittaisella suoritepalkalla. Provisioon perustuvia palkkamalleja ole nähnyt hyviä, huonoja sekä hyvin huonoja.

Suurin epäkohta myyjän kannalta provisiopalkkauksessa liittyy mielestäni usein juuri tähän palkkamalliin tai tarkemmin provision määräytymis- ja maksuperusteisiin.

Usein määräytymisperusteista on rakennettu monimutkainen perustehimmeli, jossa on liikaa muuttuvia tekijöitä. Tämä saattaa helposti johtaa epäselvyyksiin ja tulkinnanvaraisuuksiin palkan maksatuksessa. Myyjän voi myös olla mahdoton tarkistaa palkkansa oikeellisuutta.

Palkan maksuperusteissa ongelmana ovat usein oletukset. Asioita ei aina ole riittävän tarkasti kirjattu työsopimukseen. Oletetaan, että kun näin on aina tehty, se on kaikille selvää - no eihän se uudelle myyjälle voi olla. On aivan eri asia maksetaanko provisio seuraavan kuukauden x päivänä vai maksetaanko se vasta kauppahinnan kotiuduttua seuraavan kuukauden x päivänä. Aina ei ole myöskään itsestään selvää, että myyjän matkakulut ja päivärahat maksetaan. Näistä pitää sopia.

Puhtaalla provisio palkalla toimivan myyjän pitää osata varautua tulojen vaihtelevuuteen. Ei pidä heti ekan huippupalkan tullessa lähteä autokaupoille, kun seuraavan kuukauden palkkapussi voikin olla merkittävästi edellistä laihempi. Tärkeää on myös keskittyä oleelliseen eli kaupan tekoon. Kaikki muu puuhastelu pois. Tähän ei tosin aina pysty itse vaikuttamaan, siilä työnantaja saattaa vaatia erilaisia juttuja tehtäväksi. Tämä on myyjää kohtaan selkeästi väärin.

Puhdas provsiopalkka voi olla myyjälle joko todella hyvä ratkaisu tai sitten todella huono. Kokeilematta et tiedä sopiiko se juuri Sinulle, mutta uskallatko ottaa riskin?

Omista kokemuksistani sanoisin, että joskus se on riskin oton arvoista. Reilulla sopimuksella tienaa hyvin ja tekemisessä on samalla tietty yrittäjämäinen vapaus. Näitä työsopimuksia on kuitenkin tarjolla vain harvoin. Toivottavasti se osuu juuri Sinun kohdallesi.