Teenkö kaupat vai annanko jonkun muun myyjän tehdä

Näin joutuu moni myyntijohtaja pohtimaan, jos hänelle on määritelty johtajasopimuksessaan myös henkilökohtainen myyntitavoite. Myyntijohtajan edellytetään silloin tekevän myös itse myyntiä. Se aika on aina pois johtamisesta.

Tämä on kummallista.

Tärkeintä luulisi olevan, että myyntiryhmä tekee yhdessä hyvää tulosta. Toki jokainen myyntijohtaja tekee kaupat, jos ne kohdalle sattuvat. Hän voi päättää kenen myyjän myynniksi ne järjestelmään kirjataan, jos ei niitä itse tarvitse.

Mielestäni myyntijohtajan tulee mahdollistaa myyntiryhmänsä menestys, eikä miettiä omaa myyntiään. Ei voi olla niin, että myyntijohtajan ei kannata antaa myyjän tehdä jotain kauppaa, koska hän tarvitsee itse sen kaupan päästäkseen omaan henkilökohtaiseen myyntitavoitteeseensa.

Myyntiryhmän kokonaismyynnin pitäisi olla ratkaisevaa, kun arvioidaan myyntijohtajan onnistumista työtehtävissään.

Itse annan mielelläni myyjieni tehdä kaikki kaupat ja autan heitä siinä parhaan kykyni mukaan. Minun ei tarvitse päteä sillä, että teinpä nyt myyntiryhmän suurimnat kaupat tuosta noin vaan muiden töiden ohessa.