Myyntimiesurani alussa olin ensimmäinen kerran myyntikäynnillä
Tervakoskella, johon oli avautumassa uusi K-ryhmän myymälä. Kauppias oli
nuorehko mies, jolla oli edessään ensimmäinen kauppiaspaikka ja
ensimmäiset avajaiset uudessa myymälässä.
Kauppaa
tehtiin siis aika varovasti, mutta kuitenkin muuta "sisään veto" -kampanja
saatiin yhdessä sovittua. Kaupanteon päätteeksi kauppias kysyi minulta,
voisinko järjestää seuraavan viikon keskiviikoksi sovittuihin avajaisiin
jotain arvottavaksi tai jaettavaksi sopivaa tavaraa. Lupasin selvittää
mitä yrityksessämme olisi tarjolla. "Kyllä jotain löytyy varmasti"
sanoin lähtiessäni.
Seuraavalla viikolla maanantai ja
tiistai olivat niin kiireisiä päiviä, että ehdin varastolleni vasta
tiistaina myöhään iltapäivällä. Kävin varastoa läpi ja lastasin autooni
paljon mainostavaraa sekä jonkun verran myös esittelykäyttöön
tarkoitettuja tuotenäytteitä.
Saavuin Tervakoskelle vasta iltamyöhällä, mutta kauppias oli onneksi vielä paikalla.
Hän
näytti todella helpottuneelta, kun näki mukana tuomani tavaravuoren.
Hyvä, että edes sinä pidit lupauksesi ja toit tavaraa - kaikki muutkin
reppurit lupasivat, mutta vain muutama piti lupauksensa. Luulin jo, että
minun pitää itse maksaa kaikki mitä olen luvannut huomenna avajaisissa
jakaa asiakkailleni.
Tästä alkoi hyvä ja luottamuksellinen asiakassuhde useaksi vuodeksi.
Ei kommentteja:
Lähetä kommentti
Kaikki mitä näet ympärilläsi on joku myynyt - muista tämä, niin osaat paremmin arvostaa myyntiä.